特斯拉的住宅太阳能业务已萎缩近十年——自2016年收购SolarCity以来持续下滑。如今，随着美国各地电价不断攀升，特斯拉正试图围绕一款自研太阳能板和Powerwall 3重振这一业务，同时悄然停产了曾让其声名大噪的明星产品。
本月早些时候，特斯拉正式停产了Solar Roof——这款于2016年推出的玻璃太阳能瓦片。它在业务中始终占比极小，其退场更多揭示的是特斯拉太阳能业务的未来走向，而非过去。
收购SolarCity之后的衰退
2016年，特斯拉以约26亿美元收购SolarCity，由此继承了全美最大的住宅太阳能安装商。但这一地位并未持续太久。
特斯拉的季度太阳能部署量连年下滑，公司最终也缩减了对该业务板块的信息披露。尽管整体能源业务表现亮眼——2025年能源业务营收达128亿美元，同比增长27%——但这一增长几乎完全来自Megapack和Powerwall等储能产品，而非屋顶太阳能。
Solar Roof是这一困境的最典型缩影。尽管多年来持续推广，截至2022年底，特斯拉在美国仅安装了约3000套瓦片屋顶，约占当年住宅太阳能安装量的0.17%。这款产品价格高昂、安装周期漫长，始终未能实现规模化。从表面看，停产Solar Roof似乎意味着特斯拉正在退出太阳能市场，但实际并非如此。
新的核心：自研太阳能板
2026年1月，特斯拉推出了一款在纽约州布法罗超级工厂（即原Solar Roof瓦片生产基地）组装的美国制造420瓦太阳能板。特斯拉表示，这是公司首款完全自主设计和制造的太阳能板，采用全黑外观、集成安装结构，并在遮阴条件下表现更优。
该太阳能板专为与Powerwall 3搭配使用而设计——后者将家用电池和太阳能逆变器集于一体。在特斯拉的设计工具中，默认配置已变为太阳能板与Powerwall 3的组合套装，整体方案围绕应对停电和应对分时电价而构建。
纯太阳能方案仍可选择，但Powerwall已被预先勾选，当前的主要卖点也从单纯的太阳能转向了备用电力与能源自主。
安装模式的转变
这是特斯拉太阳能业务变化最大的环节，也是最令消费者困惑的地方。
特斯拉正逐步退出自营安装业务。2024年9月，公司开始招募第三方"认证安装商"，同步裁撤自有安装团队。特斯拉官方支持页面目前描述的是一种混合模式："特斯拉与经过培训的认证安装商合作，在特斯拉不直接提供安装服务的地区安装家用能源和充电产品。"
这一合作网络扩张迅速。2024年底，特斯拉在14个国家拥有约2000名认证安装商；如今，其合作伙伴页面已列出35个以上国家的逾7000名安装商，累计安装量超过100万套。这些合作商采购特斯拉硬件，负责报价、安装和售后服务，全程运行在特斯拉的"Tesla One"软件平台上。
因此，获取特斯拉太阳能系统实际上有两种途径：在特斯拉的"直营服务区域"内，由特斯拉自有团队销售和安装；在其他地区，消费者购买特斯拉设备，但由认证安装商负责设计、报价、安装和售后。
地域差异与定价透明度
特斯拉不再公布其直营安装的州份列表，只有在用户于线上设计工具中输入地址后，才会告知适用哪种模式。
销售端实际上已覆盖全国。特斯拉的配置工具可即时生成报价，并在全国多个州收取100美元可退还定金以启动订单，现金基础价格约为每瓦2.30美元（安装费和激励补贴另计）。融资方案也已标准化：太阳能贷款利率约7.24%，Powerwall贷款约6.99%，租赁方案约8.5%。
安装和融资方面则因地域而异。特斯拉的租赁方案（25年太阳能租赁，Powerwall单独租赁为12年，五年后可选择买断，年价格涨幅3%）仅在特斯拉直营服务区域内提供。在同一州内，租赁方案和电力公司激励措施的可用性也因供电公司而异，这也是特斯拉刻意保持地图模糊、引导所有用户使用地址查询工具的原因之一。
战略转型：从安装商到制造商
2026年的特斯拉太阳能，已是一门与五年前截然不同的生意。特斯拉实际上已决定转型为太阳能制造商和技术提供商——布法罗生产太阳能板、Powerwall作为家庭能源中枢、软件管理整个网络——而非延续从SolarCity继承而来的全国安装商角色。
安装业务利润率低、劳动密集、高度本地化，特斯拉从未能实现盈利性规模扩张。将安装工作交给7000余家认证安装商，使特斯拉得以销售硬件、将能源软件留在用户家中，同时无需自行维持庞大的施工队伍。停产Solar Roof——这款市场占有率始终不足零点几个百分点的产品——也符合同样的逻辑。
这一转变的代价由消费者承担。用户现在获得的体验，在很大程度上取决于其所在地区是特斯拉直营市场还是第三方合作市场，而特斯拉刻意让用户在深入报价流程之前难以判断自己属于哪种情况。
有一点是明确的：特斯拉仍然希望在美国太阳能市场占有一席之地。
Q&A
Q1：特斯拉Solar Roof为什么被停产？
A：Solar Roof自2016年推出以来，始终未能实现规模化。截至2022年底，美国累计安装量仅约3000套，占当年住宅太阳能安装量的0.17%左右。该产品价格高昂、安装周期长，商业表现持续低迷。特斯拉停产Solar Roof，是其将业务重心转向自研太阳能板和Powerwall储能系统这一战略调整的组成部分。
Q2：特斯拉2026年推出的新太阳能板有什么特点？
A：这款420瓦太阳能板在纽约州布法罗超级工厂生产，是特斯拉首款完全自主设计和制造的太阳能板。主要特点包括：全黑外观、集成安装结构、遮阴条件下性能更优，并专为与Powerwall 3配套使用而设计。Powerwall 3将家用电池与太阳能逆变器合二为一，系统默认配置即为两者组合套装。
Q3：现在购买特斯拉太阳能系统，是由特斯拉直接安装还是第三方安装？
A：两种情况都有可能，取决于用户所在地区。在特斯拉的直营服务区域，由特斯拉自有团队负责安装；在其他地区，则由特斯拉认证的第三方安装商完成安装、报价和售后服务。特斯拉不公布直营区域列表，用户需在官网设计工具中输入具体地址才能确认适用哪种模式。此外，25年租赁方案目前仅在直营服务区域内提供。
