时尚初创公司Atoire于本周四宣布完成950万美元种子轮融资，投资方包括a16z Speedrun、Night Capital以及Lightspeed Ventures合伙人Jeremy Liew。
消费者可以登录Atoire官网，购买与高端品牌同一工厂、同一材料生产的手袋或服装，且价格亲民——一款意大利皮革手袋仅售数百美元，而同类产品在Prada或路易威登等品牌的售价往往高达数千美元。
该公司的成立，恰逢"平替文化"在消费者群体中日趋盛行之时。疫情后，奢侈品行业因快速涨价而遭到消费者强烈反弹，尤其是年轻一代，越来越倾向于以低价购入与高端品牌高度相似的商品，这一消费行为本身甚至逐渐演变为一种新的身份象征。
Atoire联合创始人、连续创业者Redouane Ramdani表示，平台上销售的商品大多并非仿冒品。"材质相同，工艺相同，来自同一家工厂。"他说。他同时强调，Atoire并非快时尚品牌，"我们走的是慢节奏路线。"
Ramdani此前创立了创作者平台Snipfeed，该平台已于2024年完成收购。他在法国长大，家族深耕奢侈品制造业，从小耳濡目染，心中始终埋下一个心愿——有一天要在这个伴随自己成长的行业里做出一番事业。
然而，当他卖掉Snipfeed后，奢侈品制造业已今非昔比。他观察到的最大变化，是顶级工厂不再只是单纯的生产方。过去，Ralph Lauren等品牌会将自己的设计和面料带到工厂生产，但品牌需要承诺大批量订单，这往往导致库存积压。与此同时，许多工厂高度依赖少数几个大客户，一旦品牌临时撤单或库存滞销，工厂便面临巨大的财务与库存风险。
"现在的变化是，顶级工厂越来越多地拥有自己的设计和产品开发能力，"Ramdani告诉TechCrunch，"它们不再只是生产别人的设计，而是能够自主开发产品，快速调整方向，并以小批量模式进行生产。"
AI同样在赋能这些工厂——通过数据分析，提前判断哪些产品更可能热销，从而避免盲目大规模投产。"这有助于减少产能浪费，也让工厂得以拓展客户来源，不再过度依赖少数大品牌。"他说。
这些变化也给了Ramdani新的创业灵感，他随即与Luis Angulo联手创办了Atoire——一个由AI驱动的时尚品牌，致力于让奢侈品制造商直接面向消费者。
他将公司的模式类比为零售商Quince，后者以高品质、低价格著称。"我们面向的是新一代消费者，他们既追求时尚感，又注重品质，"他补充道，"消费者已经对纯粹的快时尚感到疲倦，尤其是其对环境造成的巨大危害。"
AI在Atoire的运营中扮演着核心角色。Ramdani认为，AI智能体将彻底重塑购物体验，未来人们只需向AI智能体下达指令，便可完成购物。目前，Atoire已将AI用于分析时尚趋势、测试产品配色，并部署AI智能体来预测消费需求，甚至提前预判某种面料何时可能短缺，以便工厂提前备货。
在消费者端，Atoire网站上线了AI智能体功能，可根据用户的灵感来源——无论是某种风格还是某位偶像——为其搭配整套穿搭方案。随着时间推移，AI还会持续学习用户的购物习惯，为其推荐下一件可能感兴趣的单品。
Ramdani透露，Atoire已开始从ChatGPT、Claude等平台获得越来越多的销售转介流量。
公司的目标是成为Zara的替代选择，提供"高品质、亲民价"的产品。去年年底，Atoire销售额约为500万美元，预计今年年化运营收入将突破5500万美元。"我们正在以极快的速度增长，"Ramdani表示，目前团队已与全球超过40家工厂建立合作。
此次融资将用于物流建设、AI工具研发及产能扩展。此外，公司还计划推出类似"Amazon Essentials"的自有品牌产品线，并与创作者及网红合作，帮助他们快速推出个人服装系列。
Q&A
Q1：Atoire卖的商品和奢侈品牌的产品有什么区别？
A：Atoire销售的商品与奢侈品牌使用相同的材质和工艺，来自同一家制造工厂，但省去了品牌溢价。例如，一款意大利皮革手袋在Atoire仅售数百美元，而Prada或路易威登的同类产品往往高达数千美元。这些商品并非仿冒品，而是由工厂自主开发设计后直接面向消费者销售的正品。
Q2：Atoire是如何利用AI来辅助运营和销售的？
A：Atoire在多个环节引入了AI技术。在供应链端，AI用于分析时尚趋势、预测消费需求、提前预判面料短缺，帮助工厂合理备货、减少过度生产。在消费者端，网站上的AI智能体可根据用户的风格偏好搭配穿搭方案，并通过持续学习用户购物习惯，提供个性化商品推荐。此外，Atoire已从ChatGPT、Claude等平台获得越来越多的销售转介流量。
Q3：Atoire目前的营收规模和融资用途是什么？
A：Atoire去年年底销售额约为500万美元，预计今年年化运营收入将超过5500万美元。此次完成的950万美元种子轮融资将主要用于物流体系建设、AI工具研发和产能扩张。公司还计划推出自有品牌产品线，并与网红和创作者合作，帮助其快速推出个人服装系列。
