AI创业公司Runable近日完成2100万美元A轮融资，投资方由Susquehanna Venture Capital和Nexus Venture Partners联合领投，现有投资方Together Fund和Array VC也参与其中。此轮融资全部为股权融资，投后估值达6500万美元，联合创始人兼CEO Umesh Kumar在一次独家采访中透露了这一信息。
Runable成立于2025年，专注于服务小型企业，其所在市场竞争日趋激烈，对手包括Anthropic、OpenAI等AI巨头，以及Cursor、Lovable、Replit等代码开发平台。这家总部位于班加罗尔、拥有15人团队的初创公司，将目光投向了软件创建之外的领域——其AI智能体旨在帮助企业寻找客户、运营广告投放、制作演示材料，并在搜索引擎、社交媒体和AI聊天机器人上推广业务。
"归根结底，企业需要的不是某某代码工具，而是真实的业务结果，"Kumar表示，"如果我花1万美元雇一家代理机构来管理我的谷歌广告，有没有人能以更低的价格替我做到？这正是Runable的价值所在。"
Kumar与联合创始人Saksham Sarda最初将Runable定位为一家AI基础设施公司，开发用于大规模抓取数据的浏览器技术。然而，两人发现用户越来越多地要求其基于浏览器的智能体帮助创建幻灯片和网站等内容，这促使公司最终转型为通用AI智能体方向。
这一转型成效显著——Runable在今年3月上线付费功能后的三周内，年化营收迅速从零增至200万美元。
目前，Runable的智能体允许用户通过自然语言指令构建网站、应用、演示文稿及其他内容，并处理包括部署和数据分析在内的底层基础设施工作。公司正进一步将智能体延伸至所谓的"增长"领域，计划提供广告投放、社交媒体管理、SEO优化以及提升企业在AI聊天机器人中的曝光度等服务。
Kumar表示，Runable的终极目标是帮助小企业主直接告诉平台"我需要获得多少客户"，而无需分别搭建网站、分析工具、广告账户和营销活动。
目前，Runable已拥有约170万注册用户，美国、英国和日本是其最大市场，在巴西也有一定用户基础。公司正日益聚焦于前三大市场，并预计日本将在最近一个月内与美国并列成为其顶级市场之一。
增长之路的挑战
Kumar未披露Runable目前的营收规模及付费用户数量，但表示在过去90天内，平台用户共消耗了逾1万亿个Token，其中约60%至70%来自付费用户。
这一使用量背后存在相应成本——Kumar坦承，Runable目前的毛利率为负，部分原因在于公司对用户的AI使用进行补贴。他表示，公司正在采用多种模型组合策略，包括自研模型，并预期随着推理成本的持续下降，整体经济模型将逐步改善。
"我们看到了一条路径，能以近十分之一的成本提供同等质量的推理服务，"Kumar表示。
Runable面临的更大挑战或许在于如何差异化竞争——毕竟，其所依赖的各大顶尖AI模型公司正在纷纷打造自己的智能体产品。对此，Kumar认为Runable的优势在于整合了产出实际业务成果所需的全部工作，涵盖基础设施、数据分析和分发渠道，用户无需自行拼凑多种服务。
在一次简短的产品测试中，记者要求Runable的智能体为一家虚构的咖啡订阅业务搭建并部署网站、设置数据分析，并以25美元的广告预算吸引首批100名访客。Runable完成了网站搭建和广告投放方案，但在实际投放环节受阻，提示需要先连接广告账户。
记者在Cursor上进行了类似测试，遭遇了部分相同的限制。Cursor同样制定了广告方案，但需要接入Meta广告账户和支付方式，还需借助第三方服务才能永久部署网站。相比之下，Runable在平台内处理了更多网站基础设施工作，但在实际广告投放前仍需要外部广告账户。
就上述限制，Runable表示，无需用户绑定自有广告账户即可直接投放广告的功能，目前已在ChatGPT广告投放上实现。该公司称其拥有支持此类广告的合作伙伴关系，但婉拒透露具体合作方，将其描述为一种"软性切入点"。
Kumar强调，Runable并不打算在代码生成领域与专业工具正面竞争。对于需要处理本地文件或主要进行代码编写的开发者，他认为OpenAI或Anthropic的相关工具更为适合。Runable的目标用户是非技术型小企业主——这些人未必有意愿和能力配置将AI生成产品转化为真实业务所需的各类工具和服务。
Kumar表示，Manus和Genspark等通用型智能体是Runable最直接的竞争对手，因为它们面向相似的用户群体和市场。尽管如此，Runable的差异化定位在于帮助企业借助AI获取客户，而不仅仅停留在用AI构建产品层面。
Q&A
Q1：Runable是什么公司？主要做什么？
A：Runable是2025年成立于印度班加罗尔的AI初创公司，核心产品是一款AI智能体，可帮助小企业主通过自然语言指令完成网站搭建、应用开发、演示文稿制作，并进一步提供广告投放、社交媒体管理、SEO优化等获客服务，目标是让用户无需拼凑多种工具就能实现完整的业务闭环。
Q2：Runable和Cursor、OpenAI这些竞品有什么区别？
A：Cursor等工具更偏向开发者，主要解决代码编写问题；OpenAI、Anthropic的工具同样更适合有技术背景的用户。Runable的目标群体是非技术型小企业主，更注重"建完之后如何获客"这一环节，在平台内整合了更多基础设施和推广功能，减少用户需要自行接入的第三方服务。
Q3：Runable现在的商业表现如何？盈利了吗？
A：Runable在2025年3月上线付费功能后三周内实现年化营收200万美元，目前注册用户约170万。不过公司当前毛利率为负，原因是对用户AI使用进行补贴。管理层表示，随着AI推理成本持续下降，经济模型有望逐步改善。
