没有所谓完美的路演，但通过一些有研究支撑的方法，可以让演讲、演示文稿和信息传达更接近完美。
在本期《Build Mode》节目中，主持人 Isabelle Johannesen 邀请到了拥有路演学博士学位的 Eike Gerhardt 博士，他在创办 Autopoiesis Sciences 之前，花了近十年时间研究创业路演的科学方法。同期嘉宾还有 Nephrogen 联合创始人兼首席执行官 Demetri Maxim，他在 2025 年 TechCrunch Startup Battlefield 创业大赛中获得亚军。
两人一起回顾了 Maxim 在 Startup Battlefield 上的真实路演表现，剖析了哪些地方做得好，哪些地方还可以改进，以及研究数据揭示的投资人心理反应。Gerhardt 解释了为什么信任信号很重要，技术型创始人如何在不过度简化的前提下讲清楚复杂内容，以及为什么问答环节应该被视为第二次路演。Maxim 则分享了自己是如何学会向非专业投资人解释复杂生物科技内容的，重新设计演示文稿如何改变了他在台上的自信，以及如果重来一次他会做出哪些不同的选择。
他们还探讨了肢体语言和真诚表达如何影响路演效果，投资人提问中可能透露出的偏见，以及创始人如何借助 AI 来准备棘手的问答环节。
节目讨论的内容包括：
Maxim 在 Startup Battlefield 路演中做对了哪些地方
如何在不过度简化的情况下解释复杂技术
投资人在路演中寻找的信任信号
为什么一些技术性语言反而能让创始人显得更可信
如何判断哪些内容该放进路演、哪些该留到问答环节
为什么过多技术细节有时会让创业项目显得风险更高
肢体语言和真诚表达如何影响投资人判断
为什么问答环节应被当作第二次路演对待
研究揭示了投资人提问中存在哪些偏见
如何利用 AI 演练应对棘手的投资人提问
为什么不存在单一的“完美”创业路演
技术型创始人最容易犯的路演错误
节目中提到的相关研究包括多篇发表于《管理学会期刊》（Academy of Management Journal）、《创业理论与实践》（Entrepreneurship Theory and Practice）以及《商业风险投资期刊》（Journal of Business Venturing）等期刊的论文，内容涉及创业融资中的性别差距、创始人语言复杂度对投资决策的影响、肢体语言与比喻性语言对投资判断的作用、创始人展现的喜悦情绪对融资表现的影响、创始人的激情与准备程度如何说服风险投资人，以及焦虑情绪与路演表现之间的关联等主题。
《Build Mode》节目可通过 Apple Podcasts、Spotify 等平台订阅收听，完整视频可在 YouTube 观看，每周四更新新一期节目。
Q&A
Q1：什么是 Startup Battlefield？
A：Startup Battlefield 是 TechCrunch 举办的创业大赛，创始人在赛场上向投资人和评委进行路演，展示自己的创业项目，本文提到的 Demetri Maxim 在 2025 年该赛事中获得亚军。
Q2：技术型创始人在路演时最容易犯什么错误？
A：技术型创始人常见的问题是过度使用专业术语或过度简化技术内容，导致投资人无法理解项目核心价值，也可能让项目显得风险更高，需要在通俗易懂和专业可信之间找到平衡。
Q3：问答环节对路演有多重要？
A：问答环节应被视为第二次路演，因为投资人的提问方式和内容往往能揭示他们的关注点甚至偏见，创始人如果准备充分，可以借助这个环节进一步建立信任、补充路演中未展开的技术细节。