IBM于近日宣布与OpenAI建立合作伙伴关系，将OpenAI的模型与工具引入更多企业客户，借助IBM全球咨询业务为OpenAI开辟新的渠道，以触达全球众多大型企业。此举背景是企业级AI支出竞争日趋激烈。
此次合作的具体条款尚未披露，距IBM宣布与Anthropic结成类似联盟还不到一年。IBM表示，OpenAI与IBM将联合推广AI产品，并为金融服务、政府、电信、零售等行业共同开发垂直领域解决方案。
根据协议，IBM将在IBM Consulting内部设立专门的OpenAI业务部门，并在未来数月内对数万名顾问进行培训与认证——主要是对现有员工进行再培训。IBM Consulting执行合伙人迈克·希利（Mike Healy）向TechCrunch表示，培训内容将聚焦于OpenAI的Codex、API、网络安全及咨询解决方案认证。此外，IBM还将通过OpenAI合作伙伴网络培养一批专属的"前沿部署专家"团队。
IBM表示，将把OpenAI最新模型——包括GPT-5.6、Codex以及ChatGPT Work——集成至面向顾问的AI平台IBM Consulting Advantage，帮助客户在核心业务运营中全面落地AI应用。
此次合作是OpenAI借助咨询公司和技术合作伙伴扩展企业业务的最新举措。AI模型开发商之间的竞争正日益从构建更强大的模型，转向争夺企业客户与大规模部署机会。OpenAI此前已相继宣布与Infosys、塔塔咨询服务（TCS）等IT服务公司建立合作，凸显出其借助大型全球系统集成商将AI产品推向企业客户的战略意图。
对IBM而言，此次合作进一步丰富了其前沿AI合作版图。IBM正推行"模型无关"策略，将自研的Granite系列AI模型与第三方开发商产品相结合，并依托watsonx平台及全球咨询业务，持续强化多模型集成商的定位。
此次合作还发生在IBM努力重振AI业务增长的关键节点——上月IBM因季度业绩低于预期，下调了2026年营收预期。在上一季度财报电话会议上，首席执行官阿尔文德·克里希纳（Arvind Krishna）坚持认为AI仍是公司长期增长引擎，并表示AI应用对IBM大型机业务的需求是互补而非替代的关系。
今年6月，IBM与OpenAI携手推出了聚焦网络安全的OpenAI Daybreak网络合作伙伴计划。本次新协议在此基础上进一步深化，将OpenAI的AI模型整合至IBM自主安全（IBM Autonomous Security）——IBM基于多智能体技术的网络安全服务平台。
Q&A
Q1：IBM与OpenAI的企业合作具体包含哪些内容？
A：根据协议，IBM将在IBM Consulting内部设立专属OpenAI业务部门，在数月内对数万名顾问进行培训与认证，培训内容涵盖Codex、API、网络安全及咨询解决方案认证。IBM还将把GPT-5.6、Codex、ChatGPT Work等OpenAI最新模型集成至IBM Consulting Advantage平台，帮助企业客户在金融服务、政府、电信、零售等行业落地AI应用。
Q2：IBM的"模型无关"策略是什么意思？
A：IBM"模型无关"策略是指不依赖单一AI模型供应商，而是将自研的Granite系列AI模型与OpenAI、Anthropic等第三方开发商的模型相结合，通过watsonx平台及全球咨询业务为企业客户提供灵活的AI集成服务。这一策略让IBM能够根据不同客户需求，调用最合适的模型组合，而非绑定某一特定AI产品。
Q3：IBM与OpenAI在网络安全方面有哪些合作？
A：早在2024年6月，IBM与OpenAI就已合作推出了专注网络安全的OpenAI Daybreak网络合作伙伴计划。此次新协议在此基础上进一步扩展，将OpenAI的AI模型与IBM Autonomous Security整合——后者是IBM基于多智能体技术打造的网络安全服务平台，旨在提升企业应对网络威胁的自主防御能力。
