主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期的直播节目，今天我们嘉宾还是我们的老朋友，VMware大中华区总裁宋家瑜先生。VMware公司在虚拟化和云方面已经名声显赫了，云现在其实包含的话题越来越多，从虚拟化到数据中心，私有云，混合云，公有云，云已经包罗万象了，我们今天的话题还是探讨中国云的市场发展与VMware公司未来在中国的成长，再次感谢宋家瑜先生能接受我们今天的采访，各位今天如果有话题想问宋先生，直接可以在我们的平台上留言，我相信宋先生今天也会是无言不知的。
我们今天进入正题，第个一问题，从业界发展，VMware一直保持高速增长，2014年第二季度VMware财报显示同比增长17%，对中国区的掌门人透露一下大中华区业绩的态势，能不能告诉我们哪些方面增长最迅猛？
宋家瑜：跟线上的网友也好，谢谢ZDNet的主持人，也是我们很多年老朋友，首先回答您第一个问题，的确在上半年第二季我们VMware在全球做得相当不错，在整个中国地区我们当然一直很强调的是我们不只是VMware在中国，我们甚至是一个中国的（）公司，我们领先了全球的增长，我记得六年前记这个公司的时候，当时整个中国区的氛围只在亚洲，日本地区第三，次于澳洲和日本。
在过去三年里面我们超过了澳洲，变成第二，现在超过了日本，变成亚太区最大的区域，在于我们的客户对我们的支持和指导，伙伴对我们很多帮助，包括媒体对我们的关心对我们都有很大的帮助。
主持人：还有一个大趋势是不可回避的，大家对云已经越来越认可了，对虚拟化已经越来越满意了，其实到第三季度的时候，我知道有一个更大的事情，就是每年一度的VMware大会，其实从这个大会上可以看到VMware未来的一些发展愿景和战略，我本人也非常荣幸今年有再一次被邀请到了VMware大会的现场，从记者角度我也做过相关的报道，我特别想听听您在VMware上，哪些事情是让您感觉最深刻的？
宋家瑜：我觉得有几件事让我感受很大，大家知道我在这个行业32年，我经历过很多过去我们讲的第一平台，第二平台，现在第三平台，或者我们讲的大趋势，我觉得最近这一波的云计算，或者大数据这些移动的大趋势，最大不一样不再是传统的主流IT厂商在引导这个趋势，而是一批新兴的公司在引导趋势，VMware是其中之一很主要的领导厂商。
这次大会我感觉到VMware这样的颠覆，或者这样的突破带到下一个经济里面去，第一是更进一步把我们首先提出来的所谓怎么用软件定义未来的数据中心的观念彻底给落实了，实际上可以看到最近很多公司都分别提出软件定义，是VMware首提这个事情，我觉得这个很好，需要大家一起来做。
第二件事，我们从很多功能上完善，物理资源，服务器，存储，网络上更进一步强调了自动化，安全管理以外，我觉得最大给我自己很大的震撼，感受，就是VMware很快回应到了客户要求，对于像这样一个开源，OpenStack本身带出来的需求，VMware的态度是什么，你是去支持它，拥抱它，还是跟它保持距离，我们彻底拥抱它，我们提出所有这些OpenStack开源出来的资料在VMware上跑得最有效率，能得到最好的价值，伙伴的价值。
移动领域我们进一步宣传我们新的产品，同时也有很重要的宣布是跟我们伙伴的合作，包括跟3D领域的…合作，同时我们买了一家…公司，进一步提供解决方案。
那天在大会我们宣布跟…这样子的合作，未来大家去开发应用，去支持这些关键的一些东西，将来新的技术，这个技术我觉得现在将来蓬勃发展也有重要是我怎么借助于VMware平台把它发挥得更好，这次结合也是很特别的。
这次会已经是我第五次参加了，我的感受也非常强，今年整个宣布的确把VMware和我们整个生态环境里的伙伴带到了另外一个高度，去支持我们的客户，我们全球伙伴的需求。
主持人：这次大会我感受最深的就是and，第一天我的报道是以和为贵，要合在一起，不要去替换，包括VMware和OpenStack合作推出VOS这样的产品，第二天我的报道叫和之有道，告诉你怎么去让两者有机结合，我觉得这是非常重要的发展趋势。
现在我们的网友问题上来了，还是有点挑战的。您说了国内的厂商，国内的市场不错，但是有人说现在国内大型市场对国外公司还是有压力的，宋总有没有感觉到压力？怎么应对？
宋家瑜：我感觉你在市场永远充满了机会，尤其在中国市场永远充满了挑战，挑战来自于方方面面，我们得理解政府重视的地方，我们要配合政府。第二是客户的需求。第三是伙伴的需求。第四是厂商，这些事情从来没有变过，大家现在谈最近这样的环境里面，当然很多人提到好像一些国外的跨国公司在这里变得比较困难一些，我自己觉得这也是一个阶段性，当中国崛起的时候，我觉得任何一个国家崛起的时候一定要去更支持本国的企业，这是无可厚非的事情。
一个跨国企业必须理解这个事情，怎么变成这样一个方向的助力，而不是阻力，所以我自己觉得我们很早前在差不多将近三年半，四年前，我们就跟公司谈过这个方向，过去你也看到我们很多方向是怎么样第一个把VMware不再只是在中国，它是中国的（温瑞）公司，我们彻底本地化，跟本地领先的企业，像浪潮、联想，甚至跟华为，升腾这些客户，我们更理解他们要什么东西，我们把我们的技术配合本地自主创新的很好的东西，我们可以结合。
结合以后去打造一个更适合中国市场需求的一些解决方案，甚至我现在感觉跟我们伙伴慢慢谈，这个不只是适合中国，甚至由于中国以后可以去介绍给海外的客户市场，因为中国现在的确很多公司也在立足中国，放眼全球在布局，我们怎么样变成他们同样的助力，来发生这个事情。
主持人：像刚才您说的，如果我没有理解错，其实现在VMware中国的云在APG的公司里面已经算第一了，我相信也会有越来越多中国的IT厂商在这个趋势中进一步冒头。
回到中国的现场，您怎么评价中国虚拟化和云的市场发展趋势，它和国外或者说APG其他的国家比有哪些不同？
宋家瑜：我感觉中国市场不能看成是单一的市场，中国客户有很多走在非常前面，非常了解全世界趋势，接轨很快，跟全世界差距不大，也有公司过去的投资方向仍然觉得比较不愿意去改变现状，常常我很客户聊的时候，你不要为了什么事情去改变，不要为了云计算而云计算，不要为了大数据而大数据，一定是你对现状有什么不满意的地方，这个不满意可能来自于过去运营的成本效益不是那么良好，或者是说它现在目前的灵活度不是那么快，这时候你去做改变，他就会很清楚知道方向怎么做。
我自己觉得，像您最近刚刚开始讲的，最近一年多对新技术的理解，他们决心去做，比起一年前已经有很大的变化，我非常有信心中国市场在不出未来两年时间，应该可以完全跟全球的一些比较先进的市场，可以并驾齐驱对于新技术的实施，我觉得有很大的助力，一个是政府对云计算的重视，二是中国本身新的所谓商业的挑战模式更促进了这样一个新的技术要求，老的这些IT的一些现况的确在过去发挥了很大的作用，现有的条件里面它的回应时间也好，它的经济效益的确不能再满足现在客户的一些需求了。
主持人：网友的一个问题，还挺犀利的，现在中国流行的趋势，从互联网蔓延出来的去IOE，我们可以认为它是去传统的IT架构，或者说是纵向的这种互联网的流行S…分布式架构，网友问你觉得在VMware所处的虚拟化领域里边会不会担心去VMware这个趋势？
宋家瑜：我觉得所有事情像我刚刚讲的，你随时要注意市场上几个主要方向的变化，我倒觉得不要去太把这个去IOE变成一个话题，我觉得现在实际上客户要求，中国政府是很正确的要求，我应该有更多的选择，我不应该是被局限于在几个特定的选择，明明外面有别的选择，现在就是我们应该要打开这个门来把物理限制解开同时，让我们的客户伙伴理解到我有这些选择，这里边你甚至一个不同的企业你也会有不同的选择，因为在你不同的需求里面也会做不同的选择。
跟我们每一个个人消费一样，你今天可能在某一个领域里面的消费习惯希望是比较好，可能某一些消费部分你不那么关心，用一些品质可以就行。其实我们每个人每天做的消费决定和企业做的IT决定可能有类似的本质相象，厂商要体会这个事情，你不要一开始说我就是跨国公司，所以我一定是被关注的对象，其实是你自己的设想，我不觉得在中国政府或者是客户这边刻意要去设想，他要求只是你要更开放，这次我也很高兴看到在全球的定位上很快去拥抱这样的开源，我不是说我反而去保持距离，我跟它变成更密切，提供给我的客户伙伴有更多的选择，我觉得这是一个对的方向。
当然不只是VMware是唯一的选择，会有更多的选择，这个好处我觉得以前我有一个同事教了我一句中国的俗语，众人拾柴火焰高，你做任何事情大家一起来做，这个事情才会做得更好，不要去怕有竞争。
主持人：我们刚才说的以和为贵，很多时候就像我们说的所谓去IOE，其实在某些地方IOE还是必须的，不能一蹴而就去做，这个话题还是远了一些，现在还没有到去VMware这个程度，但是我们也看到了VMware现在已经开始未雨绸缪了，已经看到了未来一些开放的趋势，以和为贵我觉得还是非常重要的。
在中国市场，云越来越火了，我们也知道在国外很多著名的云的服务商，原来其实都是从互联网起家的，在美国，全球最著名的云服务商并不是某个运营商的，同样一个情况也可能会在中国复制，比如阿里，百度，腾讯，您怎么看中国的云市场本土的实力？VMware在其中你觉得它的立足根本是什么？
宋家瑜：实际上这个云的服务也不是有一个答案给全部的需求，中国的阿里可能最接近跟全球比较像亚马逊，它不是从IT服务起家的进入到IT，阿里上市以后也是中国人的骄傲，大家也理解到其实阿里现在提供的一些服务就像亚马逊提供服务，很适合某一些可使用，比如一些创投公司，小的公司，当然他们也希望能给更多政企客户使用，我的理解是这样，很多政企客户的关键生产环境的要求，合规性，安全性，功能性，可能现在这些架构还不能完全满足。
所以，实际上我自己觉得市场上大家也知道在不久之前我们跟中国电信也宣布了中国市场的混合云，在市场上我们还和关心政企客户的服务商，还有一些新的公司，我们也有很多合作，提供企级的云服务，我觉得对所有的客户是好事，现在你有更多的选择。
我当时碰到一个很大银行的CTO，他去看完阿里回来跟我讲了一句话，第一他去了非常震惊，以前没有想到阿里可以做这样的事情。第二，以银行界的需求他们没有办法满足我的需求，可是现在我一定要做改变，我现在才知道外面世界已经变了，我要很积极布局去改变。阿里不能解决我的生产环节，我必须要找一个伙伴进来帮我去提供政企级的服务，所以他找到了VMware和我们的伙伴，怎么样满足未来的模式，又能兼顾到像您刚刚谈到，传统业务和新兴业务之间，到底互相排斥还是互相融合，VMware提出我可以怎么样把你过去传统和新兴的需求融合，让你兼顾到安全合规的同时又有速度，又有灵活性。
主持人：开放自由。是不是可以认为VMware在云市场的定位其实还是专注于企业级，对于很多比如初创公司，或者是一些大型互联网规模的游戏公司还不在你们第一个考虑范围？
宋家瑜：我们也不是特意去排除，而是这些客户我的选择是什么，一些初创公司，我十几年前出来初创，我一定不会在我的公司里面去买任何设备，我一定要去找云服务商，我开始关注是费用的问题，反而功能，稳定性可以妥协一下，慢慢上来的时候我需要到比较有稳定功能，不同的服务商提供不同等级的。甚至我们一些服务商的伙伴里面，他自己有提供以VMware为主的一些服务，因为它也是渐进式，客户刚刚进来的时候你要求是快速，而且费用比较低，功能要求没那么高，稳定性也不那么高这就可以。
等你的规模比较大，更关键的时候我这里又有其他云服务，最近一些服务商也完全理解这个事情，他们也要规划出给这些客户渐进式的路线图一样，可以一路上去。我们理解这是客户需求，我们选择怎么样勾结服务商在这样的路线图里面，每一个阶段我们可以提供什么样的技术和支持，商务方案，让我们的伙伴可以做更多的价值提供给他们的客户。
主持人：7月份我参加了你们的发布会，VMware和中国电信合作的天翼混合云的上线仪式，也开始进行了测试，据说是明年可能1月份正式商用，能不能具体介绍一下这次和中国电信之间合作的具体内容，尤其是你们双方的分工到底是怎样的？
宋家瑜：我觉得其实选择中国电信的时候也是经过一个，大家非常契合，从我们在去年九月份的时候安排了我们全球的CEO来中国跟中国电信的一把手，跟杨总见面以后，大家谈到这方面大家的看法，发现大家的看法非常契合，针对中国市场提供什么样的混合云，满足这些政企客户在生产环境里的需求，去打造下一代的云平台。
很快7月份我们宣布了我们的合作，我们现在进入了紧锣密鼓，希望在明年1月份正式商业运行。这里面中国电信大家理解它是具有非常长期累积下来的经验实力，去提供政企客户在所有的一些通信上面的服务，甚至今年将近中国市场70%的所谓数据中心托管的业务都在他们那边。他们接下来想下一步怎么为客户创造价值，所以他们回去运营，会去理解客户，他是拥有这样服务的执照，会去做每天的操作。VMware为我们提供所有的技术以及一些支持，双方合作起来以后，打造了我们预计在明年1月正式商业运行的时候，所有客户可以把它的工作负担，它的业务，数据，特别是可以双向在企业内的私有云和公有云之间可以随时没有障碍互相飘移。
第二，我们很快同时会推出英文叫DR…云灾备，怎么样把一些灾备你花很多钱做物理灾备，全部摆到云里去做灾备，还有数据服务，以及…，甚至包括SaaS，就是所谓的…，我们都陆续会透露中国电信给我们使用，他们负责整个面向政企客户的运营，我们负责整个技术的支持。
主持人：在中国宣称自己能提供混合云服务的服务商现在还挺多的，比如说比较知名的像微软的…，VMware在进入中国或者说我们的这种混合云的服务，借助中国电信进入中国时间并不算早，您有什么信心，或者说您有什么主张呢？用户应该选择VMware和中国电信合作的混合云，而不是其他的云。
宋家瑜：大家界定一下，一个比较清楚的定义，什么是公共云，什么是混合云，现在国内很多服务商都是公共云，亚马逊，阿里云也好，它基本上是跟你本身企业原来的IT架构完全不兼容，只是把你的一些应用和数据一直到环境里来，由我提供服务。将来大家设想，过了一年半年要移回去的时候，不是可以随时移回去，还要经过特别的工程，真正的混合云是保证我的数据随时可以进随时可以出，临时进临时出都可以，这样的做法现在严格来讲只有VMware和微软能做得到这个事情。
国内我们和微软很大的差别，国内政企客户80-90%在虚拟化，云的建制是采用VMware的技术，用微软技术还是比较少数。所以微软其实面对这些客户的时候，它也是变成像不兼容的环境，慢慢我们大家要打破它，这很重要，我们和中国电信的合作，第一我们认为我们是提供给政企客户真正双向的混合云，我们会去兼容这些非VMware的云，如果我是一个客户，我希望你给我最大的选择，我企业内部的云，或者我自己有另外一个云，我拿出去的时候，我到我配合的一个信任的云服务商，有一件事情大家不要忽视，即使是这样一个异构的环境，我需要有同一套的安全管理，审核，合规的制度，我没有能力是一个企业或者是政府用两套，三套四套的管理合规，现在很重要我们可以看到很多客户的要求，尤其VMware的技术可以做到我可以横跨异构环境，提供一套的自动化，一套的管理机制，这是很多客户喜欢或者是跟我们讨论VMware技术，把我们这样一个愿意开放同时又兼顾到所有企业级的所谓安全合规的要求，这样的一个解决方案。
主持人：未来天翼混合云在VMware的技术支持下可以和其他的云产品混合，不仅仅是和私有云，给用户提供更大的灵活性，相对轻的负载可以放在云相对低成本，便宜的公有云服务商，关键的负载放在天翼混合云上，它们之间是互通的，跟你自己的数据中心，自己的私有云之间形成一个新的云。我这么理解对吗？
宋家瑜：我稍微补充一句，你讲的基本是对的，我会发现客户有一个误区，所谓是贵还是便宜，其实是相对性，所以回到你今天是要把什么样的性质和数据，在内部还是放外面，当你决定是哪一个数据业务，以及它要求的相关回应时间，安全性以后，你才能看和满足这样条件的时候，哪一个是最便宜。
所以我们通常发现很多时候我们做完实际的成本比较，发现VMware的云比开源的还便宜，为什么？当它这个要求上去的时候，开源部分还要加功能，亚马逊就是很实际的例子，美国大家都很熟悉，它做了一个项目，那个项目很特别，最后报价比IBM还贵，虽然它最后赢了这个项目，它为了达到那些功能必须在上面加这些功能。
对客户很重要的还是内部这些应用数据到底要达到什么效果，这个确定了以后，我看在我内部的云，在外面的云什么部署是对我最符合我这样的时效性，成本，我的管理性，我可以决定，内部的云，混合云，还是其他的云在私有云里边，还是在公共云里面，这是客户最终想要达到的境界。
主持人：套用存储行业里面经常说到叫分层存储，最热的数据放在闪存里边，温的数据放在高的硬盘，从应用分层也可以这么理解，相对来说不能说廉价的，相对来说外围不是那么关键的业务可能放在一个云的平台，关键业务，那时候成本考量是两种不同的概念。
咱们稍微休息一下，您想听听网友对您的评价吗？
宋家瑜：完全愿意来听。
主持人：好的和不太好的你想听哪个？好的说你的声音很好听，不太好的也不算不太好，说您头发白了，是不是中国区太操心了？
宋家瑜：年龄也到了，现在都已经过了中年，都已经往60走了，的确刚来中国的时候，二十年以前来的，一晃已经二十年过去了，他们常常说在中国的时候是元老，我觉得中国给了我们很多的历练，中国有很多的这些回忆，这些回忆里面当然也有一些是很挑战的回忆，不管是在个人生活或者是在公司，更多的回忆是非常值得记忆的回忆。而且我们自己也见证了中国的发展，我记得刚来的时候北京三环刚刚盖好，现在都已经六环了，当时晚上去吃饭到了8点钟没有什么餐厅，现在随时可以吃，这是生活上的回忆。
公司上的回忆也很多，时间的确过得很快，我自己倒觉得人生精华时间都在中国的市场其实是令人蛮兴奋的一件事情，见证了整个中国的崛起。
主持人：我觉得可以这么理解，每次照镜子的时候都是满脑子回忆，看到自己的头发也知道自己的拼搏历程，我觉得还是非常敬佩的。
进入下半场，时间留给网友，网友的问题已经很多了，有一个网友问如果在VMware2014发布新品里面只选一个迅速在中国进行本土化推广，你会选哪一个？
宋家瑜：我会选择怎么样尽快把我们的解决方案和开源去做一个彻底的落地，我觉得这个非常重要，中国的市场大家对开源的关注以及支持我们完全可以理解，而且这是一个对的方向。怎么样让VMware和开源努力的这些个人也好，厂商也好，我们可以变成很强的结盟，尤其我觉得你也在每年的大会看到，其实VMware编程是一个生态环境，VMware已经不是一个厂商了，一个单一厂商无法形成很大的影响力，VMware打造一个生态环境，在云里面最有影响的，比如到我们旧金山大会可以看到全球大大小小200多家厂商，今年中国浪潮也在展示他们的解决方案，华为也去了，还有包括台湾的公司也在里面。这样的方案我们怎么样把这样的事情更进一步落地，跟我们开源的环境结合，针对中国市场打造中国特色，会是我们今年以及未来几个年度里面的重点。
开放真的是让我自己觉得蛮兴奋的，一个公司当你在一个领域里面非常成功，你愿意颠覆，愿意接受这样的开放，某种程度是一种决断力和勇气，这实际上我反而，倒不是因为我是VMware的员工，我反而站在这个行业里面算30年的老兵，我觉得这是很不容易的事情，一定要把它做好。
主持人：如果理解没错，你还是更看重VMware和OpenStack平台之间的合作，在中国迅速的合作。
宋家瑜：因为我经常被人家问到，你们觉得VMware跟OpenStack的竞争怎么样，我说很好，我们有竞争吗，我说我们跟KBN，就是…公司是有竞争，可是很抱歉，KBN不等于OpenStack，它是基于OpenStack出来的一个解决方案，有自己的开发和技术，我们不去做质评。
VMware对OpenStack有非常强的支持，包括我们收购了…，就是在软件定义网络里面领先的公司，它就是OpenStack很大的支撑，很多的技术，因为自己本身提供这个技术，所以我觉得现在我们OpenStack应该变成是一个非常紧密的关系，所以我也希望早期澄清，KBN真的不等于OpenStack，这也是在于…很好的宣传，好像它就等于，其实它不等于，…它只是一家公司，OpenStack是大家认可的标准，像一个协会一样。
主持人：我补充一下…也就是OpenStack基金会一个白金会员，跟其他白金会员没有什么太大的区别。而且它自己有一个自主的发行版，明年我们也会看到VMware自己基于VMware平台的OpenStack发行版，简称VIOS，集成OpenStack。
我们知道中国的本土厂商学习能够非常强，而且我们也看到了跟VMware类似的一些解决方案，中国本土IT厂商现在也开始做了，而且说实话做得还是不错的，尤其像华为自己开发的…，又自己做自己的云平台。您感觉到跟中国本土的这些厂商之间到底是竞合的关系，是竞争更多一些还是合作更多一些？
宋家瑜：我自己觉得合作更多一些，我跟华为的高层有很多交流，大家都同意合作更多。
第一，华为它现在出来…，大家去理解一下当初是根据…先做第一版开发，后来改版KBN在做。实际它基本的基础并不是从头到尾全部是国产的，它也是基于KBN出来的。我们常常被人问到你会不会担心华为的这个东西是国产的，它是真的国产吗？一部分也是基于KBN上来。如果我们今天跟本地的公司，我们跟浪潮合作，联想合作，VMware也做了创新，这并不是所谓政府特别觉得本地这个东西差别是什么，因为大家做法是一样的，我们跟浪潮，联想都有这样的合作。
第二，跟华为的竞争小于合作，因为华为自己本身是一个布局全球，它本身的云可能超过70%来自于海外，海外市场大部分客户并不太认可这个…，它很多时候还是希望跟我们合作，竞合的关系的确有存在，而且也不会任何时候去低估华为的研发能力，它很强，是我们中国人的骄傲。我们怎么找到更多的合作方向，任何一件事情希望是更多公司更多伙伴一起来去催生加速这个环境，这里不外乎会有一些合作也会有一些竞争，反而是对整体宏观的环境更好。
如果你老是认为一件事只有你一个人来做，这个独木难成林，市场上会不会碰到一些单一项目大家会有一些竞争，我们和华为在国内市场也有很多项目是合作，这些项目也用我们的VMware，也用它自己的技术，客户更喜欢用我们的技术。
主持人：你谈到跟国内厂商的合作，网友说在联想…5发布会看到您了，还是很给联想的面子，是不是VMware会跟联想有更一步的合作？
宋家瑜：我们跟联想合作蛮长期，这次他们新产品发布会同时也已经有点像预告，很快会完成对于IBM，X系列产品的收购，大家也了解了IBM的X系列是我们全球VMware很重要的合作伙伴，这个加进去以后联想对我们也不只是一个中国区，甚至是全球很重要的伙伴。
我们现在跟他们方方面面的领域，包括他们的服务器，IBM服务器的全县合作，桌面的合作，将来在移动设备上的合作，我觉得会非常全方位。实际不是现在才开始，而是我们几年以前就开始和联想在布局，联想在中国市场也是我们很大的合作伙伴。
主持人：还有人问到浪潮了，说看到VMware发布了自己的超融合系统，EVO家族，浪潮宣布也是支持厂商，VMware和浪潮会在中国联合发布VOE…？
宋家瑜：VOE…这次我必须讲的，我不知道你有没有兴奋感，我是第一次看到6个厂商里面最显眼的就是浪潮，中国区去的同仁都很兴奋，代表了这是我们的骄傲。
我自己觉得在…那个区域有很多人来参观展示的…，中国区我们在今年10月29，30日，在北京仍然有我们一年一度中国区用户大会，我们会跟浪潮进一步介绍我们中国区的客户有关…这样的产品，对于超融合…产品到底能带给客户什么样很好的功能。
大家了解一体机不是新的话题，可是真正能把一体机做到所谓能满足客户需求，我觉得这是很重要的里程碑。我们怎么样打造现在所谓完全符合客户，甚至可以在15分钟之内就立刻安装完毕，让客户可以开始执行的一些关键业务，我小小卖个关子，29，30日欢迎大家来参观，我们和浪潮在…更进一步去介绍它的功能。
主持人：我也做一个小广告，如果哪位朋友不能到现场去看，欢迎看我们ZDNet的节目。
网友的问题还是很不错的，跟您刚才说的VMware跟浪潮，或者说我们的一些伙伴合作，帮助他们做自己的虚拟化产品，这一块问了，IBM为了应对中国IT的国产化，把Power8的核心彻底开放了，VMware会有类似的举动吗？
宋家瑜：其实我的感觉，因为所有外商公司，尤其是软件公司最早把我们的API给开放，而且我们对中国来讲除了我们对外普遍开放以外，我们对中国的一些合作伙伴甚至开放了一些我们不是一般性开放的API，像福建的升腾，浪潮，以及我们现在跟联想，他们都可以使用到这些API把他们本身自主创新的功能，可以跟我们结合。
至于说对IBM这样的做法我自己觉得也是非常正确，而且是一个必须要做的事情，作为有时候都感觉到如果他们能早几年这样做可能效果会好得多，现在这个时间可能真的形成了比较是一个萎缩的生态环境，在全球萎缩的生态环境到底这样OpenPower未来的发展，我们大家可以拭目以待了，我自己对Power也有很多的感情，二十年前我刚进入中国就是负责整个IBM的Power，其实是非常好的技术，如果时光可以倒流，如果IBM可以把这样的政策在三年前，四年前就开放，我相信会有很大不同的效果。
主持人：还有一个问题挺有意思，VMware好像从来没有收购过一家中国企业，是不是看不上，还是老宋您做不了主？
宋家瑜：这个倒是一个好话题，我把这个话题正好说一下，实际大概已经在一年多以前，我们的总裁就跟我们谈对中国哪些公司我们觉得要做，倒不见得一定是收购，甚至可能是合资，或者是一些其他的方式，大家一起来创造这个公司。
这些目前的选择都已经在我们的蓝图上面，可以做，当然我觉得选择上面有几个方向，第一个是在真正的技术产品上面是不是有现有的一些技术很符合我们的要求，我们可以去做一个互补。
第二，有一些很好的公司我们可以合作开发什么东西。第三个可能是在市场性的公司，不管它是在市场或者服务上，这些我们非常有兴趣，一直尝试在看，在中国比较公开讯息上面不是那么完全的流通，做这些事情的时候需要经过很多理解，去讨论，去思考，怎么做这个事情。我也谢谢网友的问题，让我有一个机会阐述，我们有整个公司的支持。
主持人：以中国目前的发展态势，尤其是软件开发人员的实力越来越强，不亚于印度这种开发强国了，假以时日肯定会有初创公司加入VMware的发展。
宋家瑜：美国的硅谷还是全球的重镇，陆陆续续可以看到像以色列也变成了类似的软件开发，欧洲有些地方，现在慢慢在亚洲地区中国一定会变成将来这样一个尤其在云的时代里面的重镇，很多开发必须要有商业的创新在后面，中国现在在商业创新上面在很多地方有很多突破领先，会去驱动IT开发的一些创新和它的一些规模化，我觉得将来这个事情是指日可待的。
主持人：下边一个问题，先有一些技术性的解答，网友问什么叫超融合系统，甚至把Oracle的东西搬过来。我先做一个大概的解答，超融合系统其实跟以前的融合系统最主要的区别，一台设备有服务器功能也有存储的功能，以前说的融合系统是拿服务器和存储搭起来的，在一个机柜里面存储服务器节点相对独立，超融合系统，EVO…，它的服务器节点和存储节点是在一起的，这个其实跟Oracle现在所谓的…这些一体机还是很不一样的，所以叫超融合，那个叫融合系统，EVO…是超融合系统。
还有一个著名的厂商叫N…，已经进入中国了，超融合系统和N…相比有什么分别吗？
宋家瑜：先解释一下，我们超融合，以及我们做什么事情。大家知道VMware和X86服务器领域里面，尤其和英特尔之间的关系非常密切，英特尔很多新的架构出来的时候，它实际上已经在这个过程里面跟VMware做了一些做了一些合作，VMware在X86上表现感觉非常完美，这是一个原因。
我们进一步做所谓超融合的…，一体机，我们现在针对这一次宣布是英特尔的特定，是两个U，4个…这样的配置，实际这几家不管是戴尔宣布，或者是…，或者是浪潮宣布，他们都是根据这个架构，加上他们自己本身的一些功能出来的这样一个硬件设备。
VMware会把我们…完全根据这个设备再去做整合优化，它第一个就当到客户的时候可以在很短时间，15分钟之内就可以立刻起来运作。第二，它发挥的功效非常成功，超融合是我从你的研发阶段，就像我们跟英特尔一起，做这些所谓的服务器的公司，他们本身也是先跟我们整合，整体整合出来，它的效果为什么能达到这个效果，跟以前一些厂商，像Oracle这个理念是完全不一样，Oracle理念是我把我收购的东西打包成一体机，希望你全部买，不要买别人的。…这个公司大家现在都看到整个方向，我觉得这是好事，我们一起来推，一起给客户伙伴有不同的选择，甚至我们这次宣布，虽然我们只宣布了…，我们同时宣布了…，等于有更大的属于数据中心级的这样一个设备。
在现场我们是没有宣布哪一家公司，而实际上在线上动手的实验后面已经有一家…在后面去支持，也是我们大中华地区里面的一些公司，到时候我相信还是一样，卖个关子，这家公司在我们29，30日也会到北京的会场来展示。
主持人：这个名字我就不说了。
宋家瑜：我们到时候看到底是哪一家公司。
主持人：你的回答又引出我们网友之前已经问的问题了，我一直留到现在，他说EVO…他都知道是基于Facebook的…开放计算项目，EVO…在中国会和天蝎合作吗？
宋家瑜：我们并没有排斥跟任何人的合作，我们现在提出来第一步可以看到全球宣布这6家合作厂商，这里面完全没有提出我们只限制这6家或者怎么样，因为我们感觉还是一样，认为我们需要是扮演好一个生态环境中间的很重要的类似像枢纽，我们怎么结合这个生态环境领域，包括跨国的，中国市场的伙伴大家去合作，所以从方方面面，软件部分到开源，硬件部分各式各样的设备，我们都希望能去探讨进一步怎么去打造一个，我认为最后对客户伙伴重要的是哪些公司你可以形成一个非常完整的所谓的生态环境，我在这里面有最多的选择对客户，能把我的事情做好。对于伙伴来说你让我有最多的选择，最多的解决方案，让我在我的营收目标，战略目标，财务可以做得更完整，我就愿意去加入这个生态环境。
对于VMware答案几乎是非常清楚，如果你把全球这套东西套在中国，你可能只完成了60-70%，势必理解中国的需求，把中国元素加进来，而且我觉得现在最重要的是中国的元素已经慢慢形成已经是全球的元素，我们现在做的事情也不完全是为中国市场，中国公司也跨足到了非中国，海外市场。
主持人：如果从运营商角度来讲，中国移动，中国电信，中国联通它们的经验其实在全球都是领先地位，没有说哪些运营商有他们那么大的规模，随着中国市场不断发展，我相信中国市场从一个跟随者，这种应用的跟随者，也会从应用的创新者角度去展现自己新的风采，我们相信在这个过程中VMware能扮演更为重要的力量。
有些问题我就可以在此替宋总回答，比如说VMware会涉足硬件体系吗，我觉得不会，因为EVO仔细看VMware是提供的一系列软件，跟相应的像英特尔，浪潮，富士通，他们的系统来合作，跟他们硬件有很很好的结合，帮他们做计算，网络和存储虚拟化，然后做一个整合。
宋家瑜：对，我们还是不会涉足到硬件的设计，生产，制造，这是我们的一个理念，我们希望跟我们这些硬件的生态环境伙伴还是密切的合作关系，而不是竞争的关系。
主持人：最后我应一个网友的要求，表扬一下宋总，网友说了，宋总说话不绕圈子，不打官腔，主持人替我赞一下，这是我们网友真诚的夸奖。
最后一个问题，宋总总结一下，回到我们今天采访的话题上，VMware何以在中国云市场立足？
宋家瑜：我觉得中国市场客户要解决什么问题，今天我们的课题通常是我在过去的传统做这么多投资，我现在新来这个环境里面这些趋势我也觉得它非常重要，可是我如何去做，怎么做，现在我需要人来给我做咨询，规划，实施，甚至运营，到底是我传统的伙伴，还是因为这样的生态环境，有另外的环境可以是我最好的选择，我也不认为任何一家是单一唯一的选择，VMware要做好是我怎么能变成这些客户伙伴觉得我是最了解这个趋势，我甚至去营造一个生态环境有最多的选择解决方案，方方面面考虑，这是第一件事情。
第二，对中国这些合作伙伴我们的理解是什么，大型的伙伴除了在中国的影响力，跨国影响力，我们怎么结合变成全球的战略伙伴，不同城市的伙伴面临的挑战是什么，我们的老朋友伙伴也在转型，传统的SI或者这些所谓的销售商在转型过程中，找它的战略，未来的定位时候，以VMware这样的生态环境，他是不是愿意把这个赌注赌上去，还是去赌别人。
了解了这两个方面，再加上政府对云计算的解读，到底是科技的还是经济的，我们理解了以后怎么去形成我们的战略，把这三个方向抓住了，VMware在中国市场就会很好做事情，得到了政府认可，客户认可，伙伴认可，我们达到的运营目标就比较容易完成。
主持人：非常感谢宋总今天接受我一个小时的采访。
宋家瑜：我要谢谢主持人。
主持人：我总结一下，其实我觉得VMware在中国立足，在我看来按刚才宋总的说法有三个“和”字，一个是VMware和客户，我们要跟客户更紧密合作，更细致了解客户需求。
二是VMware和他们的合作伙伴，组成三个更大的生态环境，才有可能更好去满足用户的需求，这也是VMware致力于跟越来越多厂商尽力深度的合作关系，VMware和合作伙伴。
三是VMware的技术和其他的技术一种融合，VMware我们知道本身自己的技术是非常强的…，今天宋总明确表示了，我相信跟中国本土的OpenStack社区未来可能也会有一些本土化的互动，这类的合作我相信也是在上边两级层面之下，从技术的层面，基于具体的实现，我不知道这么理解对不对。
宋家瑜：我觉得主持人您把我刚才讲的东西做了一个最简单的总结，都是重点。
主持人：何以在中国立足，以和为贵，和之有道，谢谢宋总。
宋家瑜：谢谢主持人，谢谢各位网友。
主持人：谢谢，再见。