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- 文丨小饭桌新媒体记者 徐传达 -

爱美是女人的天性,从服饰、包包到美容、美发,都是瞄准这一刚需,美甲也是。数据显示,2017年美甲行业市场规模在760亿元左右,年均增长速度约15%。与传统美容美发行业不同的是,传统美容美发已经有了一些成规模的连锁品牌,但美甲却基本没有连锁品牌,多是路边小店、小型连锁门店以及部分O2O美甲项目。高频、刚需、客单价高,市场巨大但高度分散,如何聚合成为机会点之一。

近日,饭桌君聊到一个从智能硬件切入,做加盟连锁的品牌——YOJA。YOJA的主要产品是智能美甲机,将传统美甲中的彩绘环节从一般的1~2小时缩短至20秒。与此同时,机器更标准化、样式更丰富多样。据悉,YOJA的智能美甲机从2015年开始研发,至今已经迭代到第三代,大小约为电饭煲大小,用户在完成修甲过程后,选定喜欢的图案,或者将喜欢的图案上传至机器,将手放到美甲机中,单指彩绘只需要20秒左右,即可以完成彩绘。相比于传统的人工美甲,使用机器,一是美甲彩绘环节的时间由2-3小时缩短至20秒左右,降低了用户的体验成本,也提升了美甲店的效率。

在YOJA创始人周晨看来,传统美甲行业主要通过人工方式进行,所以很难标准化,服务水平和美甲师的水平相关度大。另外,传统美甲行业的款式有限,需要美甲师不断培训和学习,对于时尚的跟进差异性较大。YOJA将这一过程线上化,通过研发一些美甲彩绘设计师、大学的设计学院达成了付费合作,不断研发新的款式。

线上化的优势有两点:一是供应链整合,二是数据沉淀。在供应链整合方面,智能美甲机需要使用统一的墨盒(即美甲中的一些耗材),通过统一采购等方式实现供应链的整合。在数据沉淀方面,由于所有选择款式等行为都是在线上,因而用户数据自然就沉淀在线上,更容易分析用户喜好和潮流趋势判断。

具体到商业化层面,团队并不是直接售卖机器,而是通过加盟或租赁的形式提供给加盟店。一方面,这样的方式可以更好地获得用户的行为和数据,优化服务;另一方面,租赁或加盟的形式,可以降低门店的尝试门槛。加盟店模式主要针对美甲业不发达的三四线城市,第一年会收取6.8万的加盟费,由甲提供店铺选址及装修方案、机器、人员技术培训、SaaS系统等,第二年年费会降至1万元。设备租赁模式主要针对美甲行业发达的一二线城市。

截止目前,YOJA科技已经有4家直营店、22家加盟店,以及400多台租赁设备。2017年12月,YOJA科技获得了创东方系天使基金创展谷创投领投,深圳湾天使基金、珠海高新天使基金跟投的400万天使轮融资。目前,该项目正在新一轮融资中。